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65mm卷板機

銷售員在與客戶商談時,往往有三次促成的機會,銷售員要以促成試探來把握。促成試探不但是為了達成交易,而且是為了了解客戶在促成中最主要的障礙是什么,以便采取相對的措施。促成試探的說法一定要委婉,不要過于直接,在商談的過程中,促成試探可以盡量使用,但是不要讓客戶感覺到折彎機銷售員是在提促成要求。一般來說,促成試探做的次數越多,效果越好,成功的希望也越大。但是促成要求做得越多,效果越差,成功的希望就越小。 

 

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銷售員在向客戶提出成交要求時,客戶往往會說:“讓我再考慮一下”或者是“我還要和家人再商量商量。”這些話的實際意思是我并不想購買你的卷板機產品,但是我又不能找到其他正當理由。這種采取拖延戰略的客戶,往往讓銷售無從著手。客戶說出這樣的話,一般是在銷售員已經向客戶詳盡地介紹了產品,并處理了客戶異議以后提出來的。因此這類話會讓銷售員十分氣憤。所以面對這類客戶,銷售首先要做的事情是兩件。一件是相信客戶是在找借口,但是銷售員不應該當眾拆穿客戶的假象。第二件是千萬不能對客戶動怒,否則買賣不成人情也不在。 
即使是最優秀的剪板機銷售員,也不敢只憑著自己的第六感來促成銷售。他們總都會先用些技巧來試探客戶,看看自己所作的產品介紹夠不夠,看看客戶是否已有購買意向,然后再見機行事。

 


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